Срочная продажа квартиры. Москва Подмосковье. Совет эксперта

ПРОДАЖА КВАРТИР

Продам Вашу квартиру быстро, дорого, без проблем!

КУПИТЬ КВАРТИРУ

Помощь в покупке недвижимости в Москве и Подмосковье

СОПРОВОЖДЕНИЕ СДЕЛКИ

Проверка юридической чистоты и полное сопровождение

Срочная продажа квартиры

Тот, кому нужна срочная продажа квартиры в Москве или Подмосковье, скорее всего, не смог сделать это сам. Почитайте советы эксперта с подробной инструкцией, как срочно продать квартиру на вторичке или в новостройке с максимальной выгодой для себя. Здесь важными факторами эффективности при продаже недвижимости будем считать: дорого и быстро.

Срочная продажа квартиры: советы профессионала
Срочная продажа квартиры: советы профессионала

Одним из основных параметров при продаже квартиры является время. С одной стороны, любая недвижимость не относится к товарам каждодневного спроса, поэтому срок экспозиции квартиры (время от начала рекламной кампании до нахождения покупателя) нельзя спрогнозировать с точностью до дня или, даже, недели.

С другой стороны, очень часто возникает необходимость продать квартиру срочно, когда продавец поставлен в жесткие временные рамки и не желает находиться в состоянии неопределенности по срокам продажи. Возможно ли найти компромисс между двумя этими крайностями? Вполне.

Спрогнозировать точный срок продажи квартиры, действительно, нельзя, но можно определить вероятные временные рамки, а также совершить ряд мероприятий по их сужению. Для начала, рассмотрим основные факторы, влияющие на срок продажи.

Срочная продажа квартиры: факторы влияния

  • Цена объекта недвижимости. В общем случае связь между ценой и сроком продажи прямая. Снижаем цену – уменьшаем вероятный срок, повышаем цену – увеличиваем верхнюю границу срока продажи. Все последующие пункты, так или иначе, влияют на цену, и рассматриваются они именно с точки зрения силы такого влияния.
  • Конкурентная среда. Здесь идёт речь об уникальности продаваемого объекта недвижимости. Типовое жилье, как правило, окружено большим количеством предлагаемых аналогов, тогда как уникальный объект меньше зависит от конкурентной среды. Соответственно, чем больше на рынке предложений-аналогов, тем выше значение пункта один: зависимость срока продажи от установленной цены.
  • Тип объекта недвижимости. Здесь речь идет о том, что однокомнатную квартиру при прочих равных условиях продать можно быстрее, чем четырехкомнатную, а квартиру в эконом-сегменте быстрее, чем в сегменте «элит». Кроме того, квартира продается быстрее, чем апартаменты, а средние этажи продать проще, чем первый или последний.
  • Качественные характеристики квартиры. Сюда входит планировка, качество отделки, чистота и ухоженность, оснащенность мебелью и бытовой техникой. Обычные мероприятия по предпродажной подготовке могут серьезно улучшить этот параметр без существенных затрат.
  • Юридические особенности объекта недвижимости, влияющие на характер сделки. Если квартира находится в залоге у банка, если в сделке участвует орган опеки, если собственник не может выписаться до сделки, если есть незаконная перепланировка, если планируется сделка без собственника по доверенности, если есть непогашенная задолженность по коммунальным платежам без возможности погасить ее до сделки – это негативные факторы, потенциально увеличивающие срок поиска покупателей.
  • Прочие ситуации, накладывающие на покупателей неудобства. Например, если продавец планирует альтернативную сделку, если он планирует освободить квартиру более, чем в течение двух недель после сделки, если у него есть эксклюзивные требования по расчетам (валюта, большая сумма задатка и пр.).
  • Качество рекламной компании. Этот пункт имеет прямую зависимость от квалификации риэлтора и от его заинтересованности в результате. Качественная рекламная кампания может компенсировать недостатки по другим позициям, поэтому к выбору агента недвижимости следует отнестись ответственно. Создание хорошей рекламы – это не только время, труд, и знания, но и деньги, поскольку многие инструменты для рекламного продвижения являются платными. Принимаясь за срочную продажу квартиры, я беру этот вопрос целиком на себя без дополнительных трат с Вашей стороны.

Исходя из перечисленных выше факторов, можно составить определенное представление о тех шагах, которые нужно предпринять для срочной продажи. При этом мероприятия нужно проводить системно, а не выбирать, что одно – сделаю, а другое – нет.

Если существует серьезный настрой продать быстро и по максимально возможной в условиях срочности цене, то необходимо шаг за шагом выполнять весь представленный алгоритм.

Если же на Вашей стороне выступает опытный риелтор, то результат не заставит себя ждать. Впрочем, теперь обо всех шагах по порядку.

Алгоритм срочной продажи квартиры: пошаговая инструкция
Алгоритм срочной продажи квартиры: пошаговая инструкция

Алгоритм срочной продажи квартиры

Предпродажная подготовка

Первое – предпродажная подготовка. Пренебрегать этим шагом точно не стоит. Квартира, которая выглядит ухоженно и презентабельно, имеет гораздо больше шансов быстрее найти покупателя. Причем этот шаг не требует особых финансовых затрат, поскольку его можно выполнить самостоятельно.

Гораздо проще выполнить этот пункт при том условии, что в квартире никто не проживает, тогда из нее вывозятся все лишние вещи и производится «генеральная уборка». Если же существует нужда в проживании, тогда необходимо на момент показов квартиры покупателям поддерживать чистоту и порядок: не должно быть разбросанных вещей, запахов, нагромождений изначально свободных от мебели пространств.

Стоит помнить, что в данном вопросе лень может стоить существенных денег и входить в противоречие с задачей продать квартиру срочно.

Документарная подготовка к сделке купли-продажи

Второе – постараться самостоятельно решить те проблемы, которые могут оттолкнуть определенный круг покупателей. Например, продумать возможность выписаться до сделки, оплатить коммунальные платежи, если это возможно — самостоятельно погасить ипотеку, заблаговременно снять прочие обременения.

В некоторых случаях ускорить процесс можно предварительно заказав в БТИ техпаспорт, поскольку он понадобиться при ипотечной сделке.

Здесь логика проста – чем проще и беспроблемней сделка, тем легче покупателю склониться к покупке именно Вашей квартиры, и тем меньше будет уровень ожидаемой скидки.

Оценка стоимости квартиры

Третье – цена. Цена устанавливается с учетом всех прочих факторов, и чем они благоприятней, тем выше стоимость. В любом случае, вопрос определения цены лучше решать со специалистом, иначе можно ее либо неоправданно занизить в погоне за срочной продажей, понеся при том необязательные убытки, либо завысить, что приведет к потере времени.

Что же касается качества маркетинговых мероприятий – с этой задачей гораздо лучше справится профессионал, что довольно очевидно.

Если человек никогда профессионально не занимался продвижением недвижимости в рекламном поле, то много времени он потратит только на то, чтобы примерно разобраться, как устроена эта процедура, что уже несовместимо со срочностью.

Реклама — двигатель торговли

Отдельная сторона вопроса – это качество рекламы. Занявшись подобным впервые и действуя наугад, практически невозможно сразу сделать все на хорошем уровне, и это касается любой сферы деятельности.

Даже установив приемлемую цену и совершив прочие указанные здесь мероприятия, можно не дождаться положительного результата лишь потому, что потенциальные покупатели не узнали о Вашей квартире из-за некачественной рекламы. Или узнали, но сделали неверные выводы о квартире.

Оценка юридических аспектов будущей сделки, определение качественных показателей квартиры, дома и местности в жесткой конкурентной среде – это тоже довольно специфическая процедура, от которой зависит адекватность цены, а также нюансы переговорного процесса с потенциальными покупателями.

Профессиональный участник рынка недвижимости с такими задачами справляется существенно лучше, поэтому имеет смысл доверить процедуру именно специалисту – это сэкономит большое количество времени, труда, нервов и денег.

Нужно ли торговаться?

Последнее, о чем хотелось бы упомянуть – это такой рыночный инструмент, как торг. Рынок вторичной недвижимости в подавляющем большинстве случаев охотно применяет этот инструмент.

Частный риэлтор Грудин В.И. - срочная продажа квартиры
Частный риэлтор Грудин В.И. — срочная продажа квартиры

Число сделок, по которым произошел успешный торг, гораздо выше, чем сделки без торга. Чем хуже была проведена предпродажная подготовка квартиры, чем больше неудобств для сделки со стороны продавца, тем выше ожидаемый размер скидки.

Всегда лучше заранее определить позицию по возможным скидкам, а еще лучше и выгодней, если эта позиция будет согласована с риелтором, который имеет большой опыт подобных переговоров с покупателями.

Если перед Вами встал вопрос продать квартиру максимально быстро, и Вы хотите качественного исполнения каждого этапа сделки, то обращайтесь – я проведу сделку под ключ, с полным участием на каждом этапе вплоть до получения Вами денег за проданную квартиру.

Я провел большое число срочных продаж, в том числе и в «сложных» ситуациях. Кроме того, отличное знание рынка недвижимости Москвы и Подмосковья, а также практическое понимание всех входящих в сделку процедур, позволяет мне с уверенностью заявлять, что Вы останетесь довольны результатом.

Обращайтесь! Звоните прямо сейчас:

+7(915)121-39-75

Или оставьте сообщение в форме обратной связи внизу экрана.